Що таке імпульсивні покупки?
Імпульсивні покупки - це ті, які ви робите спонтанно, не плануючи. Всім знайоме відчуття, коли, побачивши щось цікаве, виникає сильне бажання покласти цей товар у кошик, тому що ми просто не можемо від нього відмовитися. Імпульсивні покупки стосуються як продуктів, так і одягу, взуття та всього іншого. І ми робимо такі спонтанні покупки як онлайн, так і в звичайному магазині.
Як магазини спонукають нас робити імпульсивні покупки?
Фахівці з маркетингу знають сотні прийомів і механізмів, які мають спонукати нас імпульсивно приймати рішення про покупку. Мета зрозуміла – продати якомога більше.
Варто знати, як продавці намагаються вплинути на те, які товари ми вибираємо. Знаючи, які «пастки» чекають на нас у магазинах, простіше буде захиститися хоча б від деяких із них.
Як роздрібні мережі спонукають споживачів робити імпульсивні покупки? Ось кілька прикладів:
- Основні продукти знаходяться в глибині магазину, тож дорогою до них ви можете додати до кошика трохи додаткових. Якщо вам треба купити хліб, то чому б не купити ще й ось цю гарну зубну щітку, яку ви знайдете на шляху до хібобулочного відділу?
- Товари, які магазин хоче продати в найбільшій кількості, розташовують на рівні очей, а найдешевші - в самому низу.
- Полиці, підставки та острівці з товарами розміщують у багатьох місцях, в тому числі і там, де даний товар «не пасує». Наприклад, іграшки у відділі з молочними продуктами.
- Музика, освітлення, відсутність вікон сприяють втраті відчуття часу.
- Акції та пропозиції, які насправді менш вигідні, ніж ми думаємо. Купіть 2 пачки мила і заплатіть менше. Але чи потрібне ваи ще одне мило?
- В інтернет-магазинах під час покупки з’являються пропозиції щодо підбору товарів, аксесуарів до куплених товарів тощо.
Коли імпульсивні покупки є проблемою?
Дрібні спонтанні покупки чи додавання дрібничок в кошик за кілька гривень навряд чи зашкодять сімейному бюджету. Однак, якщо незаплановані витрати починають виходити з-під контролю, вам потрібно придивитися уважніше.
Це може виявитися шопоголізмом – нестримною, неконтрольованою тягою до покупок. Шопоголізм нагадує інші залежності і найчастіше вважається способом розрядки від негативних емоцій.
Які ознаки того, що ми маємо проблему нав’язливих покупок? До них належать:
- Відчуття великого захоплення шопінгом, фантазування про це.
- Витрати великих сум та втрата контролю над своїми грошима, у тому числі втягування в борги через нав’язливі покупки.
- Купівля великої кількості непотрібних нам речей.
- Зберігання придбаної продукції упакованою, невикористаною.
- Невдалі спроби припинити ходити по магазинах.
- Почуття примусу купувати, яке ми не можемо подолати.
- Приховування покупок і чеків, щоб ваш партнер не міг їх побачити.
- Брехня близьким про наші покупки.
Як боротися з імпульсивними покупками?
Якщо ви підозрюєте, що не можете боротися з шопоголізмом, краще звернутися за допомогою до кваліфікованого терапевта.
Але якщо ви просто хочете дізнатися, як не робити імпульсивні покупки, спробуйте ці поради:
- Складіть список покупок і дотримуйтесь його під час відвідування магазину.
- Якщо ви дійсно хочете купити щось імпульсивно, подумайте, чи дійсно це вам потрібно. Можливо, щось подібне вже є у вас вдома?
- Залиште потрібний товар і пообіцяйте собі, що прийдете за ним завтра. Ви, напевно, тим часом прийдете до висновку, що вас це не хвилює.
- Заведіть скарбничку для імпульсивних покупок і покладіть в неї суму, що дорівнює 50% від вартості імпульсивно куплених товарів.
- Якщо ви збираєтеся щось купувати на розпродажі, перевірте, чи справді це окупається. Може виявитися, що в інших магазинах ця «акційна» ціна є стандартною ціною, доступною щодня.
- Перевіряйте якість і склад продуктів, які купуєте.
- Беріть готівку для покупок і залишайте платіжну картку вдома.
Ми неодноразово писали в блозі про те, як економити під час покупок і робити це з розумом. Ось декілька статей, у яких можна знайти корисну інформацію:
Способи дешево повечеряти без рецептів і без планування меню
Як бути певним, що акція – це справді акція?
Як менше витрачати в магазинах? 5 порад для економних покупок!