5 najczęstszych sztuczek sprzedażowych w supermarketach

Supermarkety wydają się być przystępnym miejscem na zakupy. Szeroki asortyment oraz ogrom nowych promocji zachęcają by kupować, jednocześnie oszczędzając. Jednak w rezultacie często wydajemy o wiele więcej pieniędzy niż planowaliśmy. Jakie sztuczki sprzedażowe zwiększają nasze wydatki? Podczas każdych zakupów jesteśmy narażeni na triki marketingowe, jakie serwują nam sprzedawcy. Warto poznać najczęstsze sztuczki sprzedażowe w supermarketach, aby podejmować świadome decyzje konsumenckie.

Downsizing

Jedną z najpopularniejszych sztuczek sprzedażowych jest zmniejszanie wagi artykułów, czyli tzw. downsizing- kupujemy mniej za tą samą cenę. Klient podczas zakupu często kieruje się wyglądem opakowania produktu, a sprawdzenie gramatury schodzi na dalszy plan. To umożliwia manipulację producentów. Kupując, często opieramy się na utartych przyzwyczajeniach – mleko ma mieć litr, więc wybierając o pojemności 900 ml możemy tego nawet nie zauważyć. Odwrotną sztuczką jest oferowanie małych i niewygodnych, albo bardzo dużych koszyków. Te drugie dają złudne poczucie kupowania za mało, a nadmiar miejsca zachęca do wypełnienia koszyka dodatkowymi produktami.

99 groszy

Magiczne końcówki 99 groszy przyciągają uwagę klienta. Widząc taką końcówkę klient podświadomie zaniża cenę, patrząc na tą znajdującą się przed przecinkiem. Może również zakładać, że towar został przeceniony. Cena 4,99 zł wydaje się atrakcyjniejsza niż całe 5 zł, jednak różnica jednego grosza nie ma większego znaczenia dla końcowej sumy zakupów. Jednak konsumenci działają impulsywnie, a fakt ten od lat wykorzystują marketingowcy.

Nieprzypadkowa ekspozycja

Właściciele starają się utrzymać miłą atmosferę w sklepach – w tle leci spokojna muzyka, rozchodzi się przyjemny zapach  Zrelaksowany klient kupi więcej. Ale na wybory zakupowe najbardziej wpływa ekspozycja towarów. Produkty, na których sprzedaży zależy najbardziej, możemy znaleźć na wysokości wzroku klienta. Nierzadko są też droższe. Towary w supermarketach układane sią również według cen, obok siebie leżą podobne produkty. Klient najczęściej rezygnuje z najtańszego i wybiera nieco droższy odpowiednik. Wyższa cena kojarzy się bowiem z wyższą jakością.

Ach te kilogramy

Zdarzyło Ci się kiedyś kupić jakiś owoc, ponieważ podana cena wydawała się atrakcyjna, a przy kasie zapłaciłeś o wiele więcej niż myślałeś? W supermarketach ceny droższych produktów często podawane są w innej jednostce, np. cena za 100g zamiast kg, albo ceny w kg zamiast za sztukę. W rezultacie nieświadomie płacimy więcej.

Fałszywa promocja

Kolejnym trikiem jest oferowanie „dwóch rzeczy w cenie jednej.” Porównując ceną produktu z tą sprzed obniżki często okazuje się, że wcale nie jest niższa. Przykładem oszukanej promocji jest również zaklejanie starej ceny i oferowanie nowej, okazyjnej, tyle że droższej. Sieci handlowe podczas  wielkich promocji często sztucznie zawyżają cenę, aby obniżki wydawały się bardziej atrakcyjne.

Żeby tak łatwo nie wpadać w szał zakupów, warto wiedzieć, jakie sztuczki sprzedażowe stosowane są w supermarketach. Pozwoli nam to zrobić racjonalne zakupy i świadomie zaoszczędzić pieniądze. O nie do końca uczciwych sztuczkach wspomnieliśmy też w artykule o żywności z GMO.