Імпульсивні покупки – як їх не робити? В чому їх шкода?

У когось частіше, у когось рідше, але, мабуть, у кожного з нас бувають незаплановані покупки. Найчастіше це дрібниці або промоакції. Але якщо ви робите додаткові витрати на великі суми, варто придивитися до своїх рефлексів під час покупок. Дізнаємося, як не стати шопоголіком та не робити імпульсивні покупки.

Що таке імпульсивні покупки?

Імпульсивні покупки – це ті, які ви робите спонтанно, не плануючи. Всім знайоме відчуття, коли, побачивши щось цікаве, виникає сильне бажання покласти цей товар у кошик, тому що ми просто не можемо від нього відмовитися. Імпульсивні покупки стосуються як продуктів, так і одягу, взуття та всього іншого. І ми робимо такі спонтанні покупки як онлайн, так і в звичайному магазині.

Як магазини спонукають нас робити імпульсивні покупки?

Фахівці з маркетингу знають сотні прийомів і механізмів, які мають спонукати нас імпульсивно приймати рішення про покупку. Мета зрозуміла – продати якомога більше.

Варто знати, як продавці намагаються вплинути на те, які товари ми вибираємо. Знаючи, які «пастки» чекають на нас у магазинах, простіше буде захиститися хоча б від деяких із них.

Як роздрібні мережі спонукають споживачів робити імпульсивні покупки? Ось кілька прикладів:

• Основні продукти знаходяться в глибині магазину, тож дорогою до них ви можете додати до кошика трохи додаткових. Якщо вам треба купити хліб, то чому б не купити ще й ось цю гарну зубну щітку, яку ви знайдете на шляху до хібобулочного відділу?
• Товари, які магазин хоче продати в найбільшій кількості, розташовують на рівні очей, а найдешевші – в самому низу.
• Полиці, підставки та острівці з товарами розміщують у багатьох місцях, в тому числі і там, де даний товар «не пасує». Наприклад, іграшки у відділі з молочними продуктами.
• Музика, освітлення, відсутність вікон сприяють втраті відчуття часу.
• Акції та пропозиції, які насправді менш вигідні, ніж ми думаємо. Купіть 2 пачки мила і заплатіть менше. Але чи потрібне ваи ще одне мило?
• В інтернет-магазинах під час покупки з’являються пропозиції щодо підбору товарів, аксесуарів до куплених товарів тощо.

Коли імпульсивні покупки є проблемою?

Дрібні спонтанні покупки чи додавання дрібничок в кошик за кілька гривень навряд чи зашкодять сімейному бюджету. Однак, якщо незаплановані витрати починають виходити з-під контролю, вам потрібно придивитися уважніше.

Це може виявитися шопоголізмом – нестримною, неконтрольованою тягою до покупок. Шопоголізм нагадує інші залежності і найчастіше вважається способом розрядки від негативних емоцій.

Які ознаки того, що ми маємо проблему нав’язливих покупок? До них належать:

• Відчуття великого захоплення шопінгом, фантазування про це.
• Витрати великих сум та втрата контролю над своїми грошима, у тому числі втягування в борги через нав’язливі покупки.
• Купівля великої кількості непотрібних нам речей.
• Зберігання придбаної продукції упакованою, невикористаною.
• Невдалі спроби припинити ходити по магазинах.
• Почуття примусу купувати, яке ми не можемо подолати.
• Приховування покупок і чеків, щоб ваш партнер не міг їх побачити.
• Брехня близьким про наші покупки.

Як боротися з імпульсивними покупками?

Якщо ви підозрюєте, що не можете боротися з шопоголізмом, краще звернутися за допомогою до кваліфікованого терапевта.

Але якщо ви просто хочете дізнатися, як не робити імпульсивні покупки, спробуйте ці поради:

• Складіть список покупок і дотримуйтесь його під час відвідування магазину.
• Якщо ви дійсно хочете купити щось імпульсивно, подумайте, чи дійсно це вам потрібно. Можливо, щось подібне вже є у вас вдома?
• Залиште потрібний товар і пообіцяйте собі, що прийдете за ним завтра. Ви, напевно, тим часом прийдете до висновку, що вас це не хвилює.
• Заведіть скарбничку для імпульсивних покупок і покладіть в неї суму, що дорівнює 50% від вартості імпульсивно куплених товарів.
• Якщо ви збираєтеся щось купувати на розпродажі, перевірте, чи справді це окупається. Може виявитися, що в інших магазинах ця «акційна» ціна є стандартною ціною, доступною щодня.
• Перевіряйте якість і склад продуктів, які купуєте.
• Беріть готівку для покупок і залишайте платіжну картку вдома.

Ми неодноразово писали в блозі про те, як економити під час покупок і робити це з розумом. Ось декілька статей, у яких можна знайти корисну інформацію:

Способи дешево повечеряти без рецептів і без планування меню

Як бути певним, що акція – це справді акція?

Як менше витрачати в магазинах? 5 порад для економних покупок!

Помилки, які ми робимо під час покупок